巴西作为全球第三大鞋类生产国，每年生产9亿双鞋，同时也有1，29亿双出口到世界各地。巴西鞋类品牌一致以品牌为主，设计为行业之本。采用巴西当地丰富的皮革和特殊材料资源，探索和使用最先进的生产工艺，不断推陈出新。在世界150多个国家都能找到巴西鞋类产品。其深受世界各地代理商、设计师和消费者的喜爱。在全球鞋类市场内，长期保持强劲的增长势头。

在今年三月CHIC春季展上，巴西鞋业协会带领Democrata、Amazonas Sandals、Shoetherapy、Rio Couture、Stéphanie Classic、Kidy、Beira Rio Conforto、Moleca、Molekinha、Vizzano及 ModareUltraconforto等多个巴西鞋子品牌来到上海，向中国市场展示巴西鞋类品牌的独特魅力。本刊专门采访了巴西鞋业协会品牌推广经理 ，请她就巴西鞋业在中国的推广战略和成果发表见解。她认为，虽然中国鞋类市场竞争激烈，但巴西鞋类品牌具有以下独特卖点，使得他们仍然可以在中国市场内一枝独秀。巴西鞋类品牌运用当地最上乘的牛皮，每年推出5到6个系列，每个系列有一百多款。如此上乘的材质、精良的设计和亲民的价格使巴西时尚鞋类有很高的性价比。另外，巴西鞋类品牌在舒适度和轻便性方面有世界独一无二的技术和专利，也有针对糖尿病，拇指外翻等特殊需求的鞋类产品，还有风靡世界的高端时尚鞋类品牌，如Amazonas Sandals 、Schutz 等品牌在欧美市场内也拥有大量粉丝，深受好莱坞女性的追捧。这些特点都是巴西鞋类品牌争取中国消费者的法宝。

据了解，2009年以来，作为巴西鞋业协会的主要目标市场，中国在巴西鞋履的主要采购商中的地位不断提高。2014年，巴西占中国鞋类进口总额的2%，而这个数字在2013年仅是0.5%。巴西鞋业协会品牌推广经理说：“我们的努力在中国已经收获了良好的成果。尽管出口的总量还有上升的空间，但是它的增长速度远高于平均水平。此外，我们现在已经注意到一些由此进入中国市场的成功品牌案例，这也正是这次我们带来这么多品牌参展的主要目的。”

巴西鞋业协会自2009 年进入中国市场，2011年开始举办相关推广活动，目前，已有多个巴西鞋类品牌在中国找到了代理商，销售成绩也在逐步提升。这次参展的六家企业各具特色，既有知名的人字拖，也有舒适型的男鞋女鞋，也有宴会型的童鞋，都是能满足中国市场需求的商品。参加CHIC的主要目的就是寻求商业合作，达成可以落地的商业模式。巴西鞋业协会品牌推广经理说：“我们很高兴，每次到中国举办活动的效果都越来越好。一方面，当然是因为我们为中国市场进行了充分的的准备；另一方面，随着中国对巴西鞋业越来越多的了解，中国采购商和代理商对巴西鞋类产品的兴趣也越来越浓。尤其是CHIC，不论是之前在北京，还是现在在上海，我们都有很大的收获。中国市场的改变非常大非常快，很令人震惊，我们需要不断学习，还了解这个市场开拓这个市场，所以，虽然巴西鞋业对中国出口的增速并不是非常迅速，但总体是在往好的方向发展，而且值得期待。”

巴西鞋业协会不仅在商贸方面的措施切实有效，而且在市场推动方面也有自己的策划，他们每年都会和巴西VOGUE合作，编辑制作春夏和秋冬两册鞋款潮流专辑，对于引领消费市场起到了很大的作用。中国消费者和巴西消费者一样都是跟随全球时尚潮流的积极人群，中国人更喜欢大牌，而巴西人则更喜欢尝试大胆的设计。2016年鞋款最大的趋势是：复古，蕾丝、各种图案，不同材质的拼接创造出一种别致的趣味。2016年夏季奥运会即将在巴西举办，整个巴西也沉浸在良好的情绪中，这也是一个让全球人民认识巴西的好机会，巴西的时尚也将同步走到前台。

在CHIC2016春季展开幕前一天，巴西品牌团还参加了由巴西鞋类贸易代表团组织的贸易研讨会。借此机会，巴西鞋类制造商参加了由市场顾问李霞主讲的研讨会。探讨了品牌策略和如何进入中国市场；中国国内的品牌建立和短期商业交易的不同性；以及采用不同策略的投资与回报。演讲结束后，参会者被邀请做成本估算练习、根据竞争品牌情况确立在中国的品牌定位；多种合作类型及渠道演练（品牌管理和品牌特许经营权、鞋类制造商、电子商务和电子商务供应商），为巴西鞋类品牌参展商在中国实质性的商贸洽谈提供了很有建设性的咨询建议。除了举办研讨会，市场顾问还在三天展会期间举办了贸易配对会议。所有的中国采购商根据巴西公司的类型和需求分类，与巴西品牌进行了贸易配对会议。去年10月的CHIC展会，通过贸易配对会议，参展的6家巴西鞋履品牌在现场和展会结束后，获得了120万美元的交易额。截至目前，尚未获得本次展会的最终交易额统计数据，但现场目测到的意向采购商远超过去年，巴西鞋业协会品牌推广经理也表示：“参展表现超过预期，中国市场将是他们未来会持续关注和投入努力的重要市场。”